白癜风治疗最好的药 https://m-mip.39.net/pf/mipso_6162073.html拉里·高古轩(LarryGagosian)，他是全球第一大画廊主；他的14个画廊遍布全球8个城市；代理着个艺术家；全球累计销售额可达11亿美元。他如何从一个大学刚毕业在洛杉矶街头卖1美元海报的小商，做到全世界影响力最大的画廊主？他如何让身价最贵的艺术家、最有钱的收藏家，心甘情愿围绕在他身边？他如何借助个人影响力，改变整个艺术市场的交易模式？高古轩画廊的世界分布图高古轩的艺术生涯在年从洛杉矶起家，到了年的时候，他已经开始经手艾瑞克·费舍尔（EricFischl）、理查德·塞拉（RichardSerra）和弗兰克·斯泰拉（FrankStella）的作品，这些艺术家都在纽约有代理画廊。在高古轩的事业早期，他的大多收入就来自于在洛杉矶收藏家的二级市场中经营所得。年4月，高古轩来到曾梵志北京工作室探访，后者也是高古轩目前在中国签下的唯一一名艺术家。来到纽约的高古轩，不久后便与知名的艺术经销商卡斯特里（LeoCastelli）开始了合作，卡斯特里的手下挖掘了无数日后的大师，在年代便代理了劳申伯格，年代理了安迪·沃霍尔。后来居上的高古轩常常被称为是“继卡斯特里后，最伟大的画廊主”。比高古轩大38岁的卡斯特里，在提到高古轩时也毫不吝惜赞美之词:“他的眼光绝佳。两幅画摆在面前，他总是能说出其中哪一幅画更好。”但高古轩日后的成功，证明了他的成功绝不是仅靠前辈的帮忙。正在进行时展览ROMEFRANKGEHRYFISHLAMPS年7月18日至9月16日WEST24THSTREET,NEWYORKRICHARDSERRA个展年5月7日至10月22日BEVERLYHILLSEDRUSCHAPRINTSANDPHOTOGRAPHS年7月28日至9月9日PARISLEXICONAGROUPEXHIBITIONOFTEXT-BASEDWORKS年6月1日至9月17日GROSVENORHILL,LONDONMARKGROTJAHNPINKCOSCO年6月24日至9月17日LEBOURGET,PARISROMUALDHAZOUMè年4月19日至9月17日一流的造星能力被高古轩代理的艺术家一定会身价倍涨，这在业内是一个不争的事实，尤其是那些年轻的艺术家。在年，高古轩代理了约翰·科林（JohnCurrin），那时他作品的最高拍卖纪录只有43万美元，几年后，他的一幅画就卖出了84.8万美元，不久高古轩私下以万美元卖出了他的一幅画。另一个艺术家西西里·布朗（CecilyBrown）在加入高古轩之前，其抽象画的最高价是1.5万美元，加入两年后，她的一幅作品在伦敦Frieze艺博会上开出了80万美元的报价。他最为人所知的两笔成功买卖还是与赛·托姆布里（CyTwombly）和村上隆的合作。村上隆在年以前一直由MarianneBoesky画廊代理，画作的最高拍卖价格是62.5万美元。签下村上隆后，高古轩进行了一系列重磅宣传，协助筹备他在洛杉矶郡立现代艺术博物馆（LAMoCA）的大型展览并提供资金赞助，随后村上隆的雕塑《我孤独的牛仔男孩》（MyLonesomeCowboy）很快在拍卖场上创造了万美元的成绩。他会举办一些大师级别的展览。最近的一次是在年举办的毕加索展，展览由学者约翰·理查德森（JohnRichardson）与毕加索的后人戴安娜·毕加索（DianaWidmaierPicasso）、高古轩总监卡斯特娜里（ValentinaCastellani）共同策划。展览包含了毕加索从年至年的80件作品，有些之前从未曝光的私人收藏，有些是从现代艺术博物馆、大都会博物馆、古根海姆等借到的。高古轩与安迪·沃霍尔这位波普大师的碰面，也是个让他至今难忘的故事。Photography?DonaldGestug为什么要举办昂贵又富挑战性的展览？作品的收集、运输、布展和保险都是耗材耗力的工作——但这些展览能够产生巨大的公众宣传效果，传达出成功的讯息——对艺术界的最顶端的画廊来说，这有时候和出售作品同样重要。这种展览也透露出了画廊与藏家、美术馆、艺术家基金会或遗产管理委员会之间的紧密关系。“他们是怎么得到这幅画的，连博物馆都没有展出过？”“看来这个画商深受藏家和美术馆的信任，也许他就是我想要找的人。”藏家会记住这个画廊，日后他们有画需要出售的时候，第一个想起的会是它。高古轩旗下的艺术家杰夫·昆斯，被誉为是美国最成功的当代艺术家，也是如今最受争议的艺术家之一。卖给对的人和许多超级画商一样，高古轩不仅在一级市场上交易，更会合理地“分配”他们，意味着要卖给对的藏家。在评价一个艺术家时，市场的一个指标便是被谁收藏。首选是博物馆，其次是具有名气的收藏家——弗朗斯瓦·皮诺或者史蒂芬·科恩。接下来是与画廊有长期稳定关系的收藏家。高古轩画廊的作品，通常在展览开始之前已经出售了。有优先权的藏家们会收到一个密码，登录画廊网站后，能够看到新作的图片，并且在一定时限内决定是否买下。真正能检验出藏家们对画廊主的信任的，是他们仅仅在网上看到图片，或者接到一个电话，就心甘情愿花费10万美元买下一件作品——这就是所谓“用耳朵买，而不是用眼睛买”的最好例证。能够通过这样的方法出售作品，是鉴别一个画廊主是否是超级画商的指标之一。一个在超级艺术画商那里没有任何购买记录的新藏家，只能买到第二梯队艺术家的作品，想要买到热门艺术家的作品几乎是不可能的，除非他有顶级藏家替他出面买下，或者他是一位社会名流，或者他是上流社会中最顶层的那1%—否则为什么要把画卖给一个可能只买一次，或者更糟糕，转手就在拍卖行上拍的人呢？新藏家通常会被放到等待名单里，但他有一天被叫到的可能微乎其微。高古轩画廊的规模，让他得以享受到“反经济规律”带来的利益”——当一位艺术家足够红的时候，作品在市场上的供求关系是与常理相反的。如果艺术家能够创造出足够多的好作品，供多家画廊、艺博会同时展出，他会创造出更大的名气，这些名气会带来更高的价格、更多的媒体报道、更多的正面评价以及等候名单上更多的藏家……画商的信心也会因此得到加强。市场需求随着市场供应水涨船高。他的人脉同样极具吸引力。年11月，他在罗马的画廊为村上隆举办了一场展览，开幕会当天的晚宴上，上百名藏家享受到了私人游览西斯廷教堂、在梵蒂冈雕塑博物馆里用餐的待遇；在迈阿密巴塞尔艺博会期间，高古轩包下了一间精品酒店的一整层，举办了近人参加的派对。高古轩将废弃的仓库改造成“白盒子”，由一个废弃的仓库改造而成，如今它是全世界顶级画廊的模版。纽约SoHo区高古轩画廊于年展出的理查德·塞拉（RichardSerra）展览现场。独特的管理机制高古轩的14家全球分支，统一实行“客户总监”制度，不同的是，每个总监会分配给艺术家，而不是藏家。藏家们通常联系的是他们在画廊交易时的负责人，除非他们是潜在的重要藏家，或者是社会名流，这种情况下高古轩会亲自出马。毕竟，他是画廊的所有者。每一个总监都与艺术家保持着紧密的联系，解答问题、举办展览，保证艺术家们心情愉悦。高古轩伦敦画廊的总监维勒（MillicentWilner）曾负责艺术家达明安·赫斯特，她说自己每天都会打电话或发邮件给赫斯特。所有其他画廊主能提供的，高古轩都能，并且做的更好。他有最好的硬件设备、经理、展览、画册。对所有分支的经理们，高古轩给予了绝对的放权——只要画廊保持在盈利模式。年，高古轩为达明安·赫斯特在纽约举行的首个个展。营造品牌光环能够在博物馆举办展览，对一个艺术家的声誉会有巨大提高。如果说一个艺术家最难得的是能够被超级画廊代理，或在拍卖场上取得高价，那么下一步就会是在纽约现代艺术博物馆、洛杉矶郡立现代艺术博物馆这样的地方举办回顾展了，或是同等级别的机构。这几乎是每一个艺术家都希望他的代理人能帮他做到的。博物馆在选择办展的艺术家时，会考虑到他背后画廊的实力。许多博物馆要求画廊主们赞助一部分办展的费用。通常画廊主会承办开幕晚宴，现在他们还常常需要帮助选择展品、收集、运输、制作画册或负责广告宣传费用。一个极端的例子是在年洛杉矶郡立现代艺术博物馆举办的村上隆回顾展。博物馆时任总策展人保罗·施密尔（PaulSchimmel）分别向高古轩画廊（村上隆的美国代理画廊）、贝浩登画廊（村上隆的巴黎代理画廊）、BlumPoe（洛杉矶本地画廊）寻求资助。最后每一方都贡献了6位数的赞助，并且购买了5万美元开幕展门票。策展人们声称，资金雄厚的画廊赞助财力不足的机构是理所应当的。但这种机制下，后者决策难免不会受到前者的影响。那些有大画廊支持的艺术家，自然会有更多在美术馆展览的机会。而像高古轩这样的超级画廊主，影响力散布的更远。画廊的公关部门会为艺术家创造正面的舆论，为媒体报道提供信息，以吸引更多的策展人、公众的注意力。伊丽莎白·佩顿（ElizabethPeyton）《拉里，纽约》，亚麻布油画，35.6×28.6cm，年一个网络布边全球的艺术画商，在争夺艺术品的委托上，甚至能与拍卖行抗衡。年10月，已去世的艺术品画商索娜本（IleannaSonnabend）的后人决定卖出25幅她的收藏，其中就包括贾思培·琼斯、安迪·沃霍尔的画。10幅最后被高古轩获得，并转手给了他的两位重量级藏家，俄罗斯寡头弗里德曼（MikhailFridman）和史蒂芬·科恩。高古轩画廊随后发表了一封声明：“最近的索娜本收藏私人洽购的收购结果，已证明了在一些如高古轩一样的私人画廊交易，能够比拍卖行更高效。”高古轩是这个艺术帝国中的绝对领导者，没有股东、没有合作伙伴、没有继承人，也提到过他没有后继计划。在拓展他领域的道路上，他的速度丝毫没有放慢。他的模式无数次被讨论，却至今没有被复制。
文章来源:芭莎艺术
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