作为国产葡萄酒巨头张裕的掌舵者之一，又是近30年中国葡萄酒行业的亲历者，孙健有怎样的感悟？
“危机即机遇，抓住变革就能实现飞速发展”“危机即机遇。过去，张裕在不确定性的市场变化中不断进化，抓住了三次机遇实现飞速发展。”回忆起过去30年的职业生涯，孙健说他经历了中国葡萄酒市场发展的三次大变革，并且看到了每次变革带给张裕的机会。
年，全国刮起的“干红热”，是他经历的第一次大变革。那时候，王朝、长城、张裕三足鼎立，张裕的优势并不明显。为了应对市场突然的变化，张裕在产品和市场端发力、不断创新，当时把销售团队的四支队伍并成一支，集中精力销售干红葡萄酒，从而才基本奠定了张裕在中国葡萄酒行业的龙头地位。
年、年，是紧随而来的第二次变革。当时中国葡萄酒市场已经开始稍微升级，消费者对葡萄酒的品质有了更高的追求。于是张裕果断把年创立的“解百纳”，当成重点品牌进行推广。
现在，解百纳已经成为张裕最重要的大单品，并且出口到欧美亚30个国家，进入欧洲多家卖场销售。截至年2月底，解百纳全球销售累计突破5.6亿瓶，成为全球为数不多的超级大单品之一。第三次机遇则开始于年，当时中国葡萄酒市场再次升级，也正是那个时候，中国开始有了酒庄的概念。于是，张裕率先建成了中国第一座专业化酒庄——张裕卡斯特酒庄。如今，张裕已经在国内建设了8座酒庄，借助酒庄酒，张裕不断地往高端升级，逐渐拉开了与其他同行的差距。后来，张裕又先后收购了国外6座酒庄，有位于波尔多、干邑、里奥哈、卡萨布兰卡、麦坡等知名产区的酒庄，也有像过去10年内7次获评“澳大利亚年度最佳酒庄”的歌浓酒庄等世界级名庄。
目前，张裕在国内外一共拥有25万亩葡萄园、20家葡萄酒生产工厂，产品销往70多个国家，成为全球布局最深、最广的葡萄酒企业之一，是亚洲最大、世界第四的葡萄酒生产经营企业。“正是我们坚定不移地走国际化路线，才加速了中国葡萄酒深度参与全球竞争。只有把产品拿到全球范围内对标而不落下风，才能真正提升中国葡萄酒的竞争力。”孙健总结了张裕面对变化莫测的市场环境，能够在全球获得成功的经验。
丘吉尔曾说过，“永远不要浪费一场危机”。面对千变万化的市场机遇与挑战，多年来，张裕始终走在行业前列，积极强身健体、勤练内功，不仅仅体现在全球化布局，还体现在张裕这两年不断在数字化转型方面的持续发力。
“谁能捕捉到下一轮消费者变化的方向，谁就可以成功”事实上，很早之前张裕就开始推进企业的数字化转型，从种植、生产、销售以及营销四个层面实施数字化，打造从“葡萄园到餐桌”的数字化管控能力。
“但必须承认，在面向消费者的营销数字化这块，张裕做得远远不够，”孙健认为，“特别是现在环境发生变化，80后、90后成了消费主力，谁能捕捉到下一轮消费者变化的方向，谁就可以成功。”因此，张裕这几年也一直在跟腾讯、京东、天猫等先进的数字化企业学习，不是简单研究如何在线上多卖几瓶酒，而是更多地研究提高与消费者打交道的能力。
“我们要知道张裕的消费者都在哪里，他们的习惯是什么，他们在什么场合下愿意接受我们的产品等等。”
孙健告诉《葡萄酒》杂志，“我们之前对数字化转型的认识叫‘锦上添花’，现在的认识是‘生死存亡’。数字化转型是个千载难逢的好机会，张裕要借机成为全球数字化转型走在最前列的葡萄酒企业”。
目前，张裕主要携手腾讯全力推进了多个数字化项目，包括共同开发“张裕品质生活+”会员小程序，计划用三年时间实现运营一千万会员用户的目标，并培养百万中国葡萄酒代言人；开发“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城，推动经销商实现新形势下的生意模式转型，目前已有家重点经销商入驻，下一步将经销商、分销商、零售门店都纳入进来开设子商城，争取年底前突破1万家；开发张裕“企业